«Полезная бесплатность» в стоматологии. Это как?

«Полезная бесплатность» в стоматологии. Это как?

Это не про «подарим зубную щетку»
(Хотя и это может сработать)

Полезная бесплатность — это когда вы добавляете к платной услуге что-то реально нужное и логичное. Так вы усиливаете ценность в глазах пациента.

И пациент думает:
«Вау! Тут действительно заботятся, а не просто продают»

Это может выглядеть так, например:

• Лечение? — Подарите уходовый набор в конце приёма
• Отбеливание? — Включите гигиену в стоимость
• Имплантация? — Дайте бесплатную визуализацию и консультацию
• Каппы или ретейнеры? — Пообещайте бесплатную корректировку через 3 месяца

Зачем это делать?

• Вы создаёте ощущение, что у вас «больше за те же деньги»
• Ваша услуга выглядит дороже, но не по цене, а по ценности
• Пациенты перестают считать: «А где подешевле?»
• Идут к вам за качеством, а не за скидкой
• Запоминают. Рассказывают. Возвращаются

А вы используете подобные приемы?