Почему таргетированная реклама — это не волшебная таблетка для вашей стоматологии?
Таргет в стоматологии часто воспринимают как универсальное решение: запустил рекламу и пациенты пошли потоком. Но на практике всё сложнее. Почему так происходит?
Лето и праздничные периоды — время отпусков и других забот. В этот период интерес к стоматологии закономерно падает. Не подстраивая рекламу под сезонные тренды, вы рискуете тратить бюджет впустую.
Самая красивая картинка может не сработать, если она не отражает потребности вашей аудитории. Тестируйте несколько визуалов и сообщений, чтобы найти вариант, который действительно откликается у пациентов.
Пациентам недостаточно красивой вывески «Скидка 10%». Они хотят понять, какую пользу получат, решая свою проблему именно у вас. Чем конкретнее и ценнее предложение, тем выше шанс, что реклама сработает.
Люди, которые видят вашу рекламу впервые, ещё не доверяют вам. Им нужно больше информации: отзывы, портфолио, доказательства того, что именно вы можете решить их проблему. Без «прогрева» пациентов эффективность таргета снижается.
Пациенты стоматологии принимают решение о лечении не сиюминутно. Если ваше объявление не отвечает на конкретный запрос (например, «Имплантация без боли» или «Лечение кариеса за один приём»), вероятность того, что человек заинтересуется, снижается.
Стоматология — сложная для рекламы сфера: пациент не принимает решение о лечении за один день, а вам нужно не просто зацепить взгляд, но и сформировать доверие. Поэтому одного таргета мало. Важно развивать соцсети, работать с отзывами, присутствовать на городских картах, работать с колл-центром и тем самым помогать потенциальным пациентам осознанно прийти к началу лечения.
Таргет в стоматологии часто воспринимают как универсальное решение: запустил рекламу и пациенты пошли потоком. Но на практике всё сложнее. Почему так происходит?
- Сезонность бьёт по спросу
Лето и праздничные периоды — время отпусков и других забот. В этот период интерес к стоматологии закономерно падает. Не подстраивая рекламу под сезонные тренды, вы рискуете тратить бюджет впустую.
- Рекламные макеты были идеальны только на тестах
Самая красивая картинка может не сработать, если она не отражает потребности вашей аудитории. Тестируйте несколько визуалов и сообщений, чтобы найти вариант, который действительно откликается у пациентов.
- Предложение не зацепило
Пациентам недостаточно красивой вывески «Скидка 10%». Они хотят понять, какую пользу получат, решая свою проблему именно у вас. Чем конкретнее и ценнее предложение, тем выше шанс, что реклама сработает.
- Аудитория холодная
Люди, которые видят вашу рекламу впервые, ещё не доверяют вам. Им нужно больше информации: отзывы, портфолио, доказательства того, что именно вы можете решить их проблему. Без «прогрева» пациентов эффективность таргета снижается.
- Нет точного попадания в запрос
Пациенты стоматологии принимают решение о лечении не сиюминутно. Если ваше объявление не отвечает на конкретный запрос (например, «Имплантация без боли» или «Лечение кариеса за один приём»), вероятность того, что человек заинтересуется, снижается.
Стоматология — сложная для рекламы сфера: пациент не принимает решение о лечении за один день, а вам нужно не просто зацепить взгляд, но и сформировать доверие. Поэтому одного таргета мало. Важно развивать соцсети, работать с отзывами, присутствовать на городских картах, работать с колл-центром и тем самым помогать потенциальным пациентам осознанно прийти к началу лечения.
