«Полезная бесплатность» в стоматологии. Это как?
Это не про «подарим зубную щетку»
(Хотя и это может сработать)
Полезная бесплатность — это когда вы добавляете к платной услуге что-то реально нужное и логичное. Так вы усиливаете ценность в глазах пациента.
И пациент думает:
«Вау! Тут действительно заботятся, а не просто продают»
Это может выглядеть так, например:
Зачем это делать?
А вы используете подобные приемы?
Это не про «подарим зубную щетку»
(Хотя и это может сработать)
Полезная бесплатность — это когда вы добавляете к платной услуге что-то реально нужное и логичное. Так вы усиливаете ценность в глазах пациента.
И пациент думает:
«Вау! Тут действительно заботятся, а не просто продают»
Это может выглядеть так, например:
- Лечение? — Подарите уходовый набор в конце приёма
- Отбеливание? — Включите гигиену в стоимость
- Имплантация? — Дайте бесплатную визуализацию и консультацию
- Каппы или ретейнеры? — Пообещайте бесплатную корректировку через 3 месяца
Зачем это делать?
- Вы создаёте ощущение, что у вас «больше за те же деньги»
- Ваша услуга выглядит дороже, но не по цене, а по ценности
- Пациенты перестают считать: «А где подешевле?»
- Идут к вам за качеством, а не за скидкой
- Запоминают. Рассказывают. Возвращаются
А вы используете подобные приемы?
