Как продавать стоматологические услуги дороже?
Ценность стоматологических услуг не в цене, а в том, какие выгоды получает пациент. Чтобы успешно продавать дорогие услуги, нужно уметь правильно их презентовать.
Например: «исчезнут болевые ощущения, пропадёт неприятный запах изо рта, появится возможность наслаждаться холодными и горячими напитками, пациент сможет без ограничений есть любые продукты»
Например: «Мы используем американскую систему отбеливания, которая активируется светом и даёт результат до года. В стоимость входит профессиональная гигиена полости рта, что гарантирует долгосрочный эффект»
Пациент выбирает не цену, а уверенность в результате. Чем качественнее вы объясните преимущества услуги, тем охотнее он отдаст предпочтение вашей клинике. Создавайте ценность, и стоимость перестанет быть барьером!
Ценность стоматологических услуг не в цене, а в том, какие выгоды получает пациент. Чтобы успешно продавать дорогие услуги, нужно уметь правильно их презентовать.
- Расскажите, что получит пациент
Например: «исчезнут болевые ощущения, пропадёт неприятный запах изо рта, появится возможность наслаждаться холодными и горячими напитками, пациент сможет без ограничений есть любые продукты»
- Объясните стоимость
Например: «Мы используем американскую систему отбеливания, которая активируется светом и даёт результат до года. В стоимость входит профессиональная гигиена полости рта, что гарантирует долгосрочный эффект»
- Покажите ваши преимущества
- Убедите через отзывы и кейсы
- Работайте над имиджем
Пациент выбирает не цену, а уверенность в результате. Чем качественнее вы объясните преимущества услуги, тем охотнее он отдаст предпочтение вашей клинике. Создавайте ценность, и стоимость перестанет быть барьером!
